約張志東做專訪約了一個多月的時間，這個中山市乃至珠三角最大的金屬原材料市場的掌舵人，行事非常低調(diào)，很少在公眾場合露面。盡管如此，在全國的鋼鐵行業(yè)圈，提起這個名字，幾乎無人不識。他創(chuàng)造的很多行業(yè)內(nèi)的“第一”至今仍然被行內(nèi)人稱贊為傳奇。如今，這個曾經(jīng)的鋼鐵大亨，投資興建中山市最大的金屬原材料交易市場，解決了中山?jīng)]有大型金屬原材料交易市場的難題，為眾多的中小企業(yè)節(jié)省了成本。現(xiàn)在，天潤盛興的巨無霸雛形已現(xiàn)，張志東說，天潤盛興之所以成功，是因為他是站在經(jīng)營者和購買者的角度來設(shè)計市場的，事實證明，這也是天潤盛興成功的秘訣。
鋼鐵行業(yè)的老行尊
張志東與鋼鐵行業(yè)結(jié)緣由來已久，從經(jīng)營鋼材生意，到生產(chǎn)廚房電器再到到操盤專業(yè)鋼材市場，所有與鋼鐵有關(guān)的行業(yè)，張志東幾乎都干遍了。1994年，張志東就在河北唐山興建了當?shù)氐谝粋�頗具規(guī)模的鋼材市場，當時鋼鐵的專業(yè)市場還比較稀缺，在當?shù)卣拇罅Ψ龀窒拢瑥堉緰|的專業(yè)市場很快取得了成功，這也為今后張志東操盤其他專業(yè)市場積累了經(jīng)驗。
1998年，張志東又開始涉足鋼鐵制造領(lǐng)域，并且創(chuàng)造了中國第一個用柴油機煉鋼的業(yè)界神話。當時，鋼鐵行業(yè)正在進入飛速發(fā)展時期，煉鋼的利潤非常可觀，由于有鋼鐵市場的操盤經(jīng)驗，張志東非常熟悉鋼鐵原材料的銷售渠道，因此，他果斷斷定，鋼鐵市場大有可為。在經(jīng)過縝密的分析之后，張志東決定投資上馬煉鋼項目。當時，行業(yè)的競爭也非常激烈，由于供電緊張，張志東的新項目沒有足夠的電力支持，電力部門表示，要通上電開始軋鋼，張志東需要等半年的時間，而這對于任何企業(yè)來說，都是不現(xiàn)實的。為了能夠盡快把項目啟動，張志東聘請了相關(guān)的專家，一起研制出中國首臺以柴油機為動力的煉鋼體系，憑借一臺75馬力的柴油發(fā)動機，張志東順利的產(chǎn)出了項目的第一噸鋼，這個事跡現(xiàn)在仍然被業(yè)界傳為佳話。
這之后，張志東同時又涉足了家電制造業(yè)等行業(yè)，所有的行業(yè)都與鋼鐵相關(guān)，這些經(jīng)歷都為張志東現(xiàn)在成功運作天潤盛興金屬原材料市場積累了寶貴經(jīng)驗。
操盤多個專業(yè)市場
如果說唐山的鋼鐵市場是張志東操盤專業(yè)市場的小試身手的話，那么之后的唐山五合國際電器批發(fā)市場以及現(xiàn)在的中山天潤盛興金屬原材料市場就是張志東真正意義上運營的專業(yè)市場項目了。2008年，張志東投資了唐山市最大的電器批發(fā)市場——唐山五合國際電器批發(fā)市場，市場取得了巨大的成功，而張志東也意識到做專業(yè)市場的巨大潛力，而與鋼鐵行業(yè)相關(guān)的金屬原材料專業(yè)市場成為張志東的首選。
一個偶然的機會，張志東與中山市阜沙鎮(zhèn)政府結(jié)緣。當時，中山市正在大力推進專業(yè)鎮(zhèn)區(qū)建設(shè)，作為工業(yè)發(fā)展比較落后的阜沙鎮(zhèn)一直沒有找到自己合適的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向與定位。而作為在鋼鐵行業(yè)摸爬滾打多年的張志東，敏銳地發(fā)現(xiàn)在阜沙鎮(zhèn)大力發(fā)展專業(yè)市場大有可為。“當時順德鋼鐵大世界，70%的客戶來源于中山以及順德南部，也就是說，順德的鋼鐵大世界每賣出出一萬噸鋼材，就有7000噸是來自于中山和順德南部企業(yè)。”張志東表示，因為順德南部全部是做五金、家電聚集區(qū)，中山的銷量實際上比順德南部還大，由于張志東本身也是做家電生意的，每年用兩三千噸材料都要去順德拉，自己都覺得不方便，因此，他深深地感覺到了這里面的巨大商機。
在經(jīng)過詳細的市場論證之后，阜沙鎮(zhèn)政府確定把中山市天潤盛興金屬原材料市場作為2008年中山市3.28招商引資的重點項目引進，并且還把這項宏遠規(guī)劃列入到了中山市“十二五”的重點發(fā)展項目。
天潤盛興專業(yè)設(shè)計頂級配套受熱捧
在鋼鐵行業(yè)滾打多年的張志東，深知一個專業(yè)市場要取的成功的關(guān)鍵因素是什么。首先，在選址上，張志東選擇了交通最為便利的牛角村。當時，廣珠西線高速公路已經(jīng)立項建設(shè)，在阜沙鎮(zhèn)就設(shè)有出口，據(jù)這個地塊僅有800米，向西距離105國道也只有5公里的距離，附近還有碼頭，無論是去黃埔港還是中山港、小欖港，交通都非常方便。張志東斷定，在這里做專業(yè)市場，肯定會火起來。地塊選好了，剩下的就是市場的設(shè)計和布局，張志東結(jié)合自己多年經(jīng)營鋼材的經(jīng)驗，聘請了業(yè)內(nèi)的相關(guān)專家，設(shè)計出了現(xiàn)在天潤盛興行業(yè)一流的前商鋪后存儲的市場結(jié)構(gòu)，這種超前理念的設(shè)計無論對于經(jīng)銷商來說還是采購者來說都非常方便，現(xiàn)在也是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。
另外，張志東還為市場配套了10000平方米左右的展覽樓、10000平方米左右的三星級酒店及天潤盛興金屬市場自有擔(dān)保融資機構(gòu)，市場將為進駐企業(yè)提供最便捷的金融融資服務(wù)、電子商務(wù)服務(wù)、商務(wù)會展、24小時倉儲服務(wù)等全方位商務(wù)及金融服務(wù)。而這些，在業(yè)內(nèi)的其他市場都是沒有的。
2013年底，中山市天潤盛興金屬原材料市場正式對外招商，市場的巨大發(fā)展前景吸引了眾多業(yè)界巨頭前來進駐，而對于經(jīng)銷商，張志東也規(guī)定了非常嚴格的標準。“為了保持市場的水準，進駐市場的經(jīng)銷商必須有雄厚的經(jīng)濟實力，并且要在相關(guān)行業(yè)有豐富的經(jīng)驗，我們都有詳細的考核指標。只有這樣，才能保證天潤盛興今后的可持續(xù)發(fā)展。”張志東表示，盡管條件非常嚴苛，市場招租不到一個月，就已經(jīng)進駐了80%，其中不乏唐鋼、韶鋼等國有大型企業(yè)。
未來，還在路上
目前，天潤盛興雛形已現(xiàn)，不少經(jīng)銷商都在進場裝修，年后就會進駐市場，屆時天潤盛興將吸引眾多中山乃至珠三角的客戶前來采購。張志東表示，天潤盛興金屬原材料市場一期正常運營的情況下預(yù)計每年交易量將達50萬噸，年交易額達100億元，年交易稅約5000萬元。
而未來，對于張志東來說，要干的事情還有很多。“天潤盛興二期馬上就要動工建設(shè)了，我們現(xiàn)在正在緊密部署二期的工作進度，爭取早日將天潤盛興做成珠三角地區(qū)的行業(yè)巨無霸。”
