投資是一門學(xué)問，作為管材市場(chǎng)，我們退得時(shí)候別人進(jìn)，并且從中獲取果實(shí)，不是我們的經(jīng)營(yíng)有問題，而是我們的判斷有問題，一下我們就采訪一下天津盛象塑料管材有限公司是如何將公司做好、做大的。
今年來外界對(duì)天津盛象塑料管業(yè)有限公司發(fā)展規(guī)模、發(fā)展速度、產(chǎn)品品種性能的科研開發(fā)、市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)都非常的認(rèn)可，是什么原因讓曾經(jīng)的一個(gè)小企業(yè)，發(fā)展成為一個(gè)大企業(yè)。再生產(chǎn)大口徑塑料排水管道和鋼帶增強(qiáng)聚乙烯螺旋波紋管這兩種管材中一種處于領(lǐng)先地位。
劉海增表示我們創(chuàng)建企業(yè)開發(fā)塑料管道產(chǎn)品時(shí)，看到的是這種產(chǎn)品的發(fā)展大趨勢(shì)。國(guó)家重視環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，倡導(dǎo)減排利廢，塑料管道產(chǎn)品完全符合這一要求，是國(guó)家積極推廣利用的新型材料。天津市是處在環(huán)渤海地區(qū)的中心城市。近幾年，濱海新區(qū)被國(guó)家列為經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的第三增長(zhǎng)極，因此，城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、工業(yè)技改項(xiàng)目建設(shè)、科研項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的投資規(guī)模都將出現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，必將拉動(dòng)新型建筑材料的需求。在此背景下，我們決定抓住這個(gè)難得的歷史機(jī)遇發(fā)展，滿足市場(chǎng)的需求。企業(yè)在決策發(fā)展定位時(shí)，就立足規(guī)模高起點(diǎn)、產(chǎn)品高檔次、質(zhì)量高品質(zhì)，此舉迎合了市場(chǎng)需求，使企業(yè)得到了快速發(fā)展。經(jīng)過幾年來的努力進(jìn)取，企業(yè)在為社會(huì)做出貢獻(xiàn)方面是很突出的。公司每年實(shí)現(xiàn)的銷售額及利稅已經(jīng)連續(xù)4年以40%~50%的速度增長(zhǎng)。2007年已達(dá)到1.3億元，2008年可達(dá)到1.7億元。公司每年為社會(huì)提供1000多公里的各種大口徑塑料管道，產(chǎn)品已先后進(jìn)入天津港口、東疆港、藍(lán)星化工基地等國(guó)家重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)。尤其是北京奧運(yùn)會(huì)體育場(chǎng)館“鳥巢”工程，“水立方”工程、羽毛球館、奧林匹克公園，以及北京、天津、湖北武漢、吉林長(zhǎng)白山、山西運(yùn)城五大飛機(jī)場(chǎng)的排水工程全部采用我們公司的塑料管道。公司還有一部分產(chǎn)品闖出國(guó)門，出口到國(guó)際市場(chǎng)。
目前，公司產(chǎn)品的輻射半徑越來越大，不僅銷售到華北、東北、西北地區(qū)，而且還擴(kuò)延到湖北、四川等地，特別是大口徑鋼帶增強(qiáng)管道在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有很大的份額，供不應(yīng)求的局面經(jīng)常發(fā)生。我們的品牌“盛象”商標(biāo)已被評(píng)為天津市著名商標(biāo)，據(jù)了解，國(guó)內(nèi)塑料管道市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，有些不規(guī)范的市場(chǎng)行為影響優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的發(fā)展。作為發(fā)展中的盛象公司采取了正確的措施針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的各種復(fù)雜現(xiàn)象，我們公司從容面對(duì)的原則就是：以高度的社會(huì)責(zé)任感，堅(jiān)持誠(chéng)信為先，質(zhì)量為本，絕不向社會(huì)提供一米非標(biāo)產(chǎn)品。雖然我們的產(chǎn)品都將被埋到地下，但要讓它像金子一樣永遠(yuǎn)發(fā)光。
在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中公司：一是注重產(chǎn)品創(chuàng)新，迎合市場(chǎng)需求開發(fā)新型產(chǎn)品。在生產(chǎn)聚乙烯雙壁波紋管道的同時(shí)，公司就開始投入了聚氯乙烯雙壁波紋管和1.5米鋼絲增強(qiáng)聚乙烯大直徑管道的生產(chǎn)。隨之又著手投入生產(chǎn)直徑2米的鋼帶增強(qiáng)聚乙烯螺旋波紋管。應(yīng)用戶要求，公司與設(shè)備生產(chǎn)廠家共同研發(fā)了超大口徑管道生產(chǎn)設(shè)備，向市場(chǎng)投放了2.2米超大口徑的塑料管道，創(chuàng)造了鋼帶增強(qiáng)塑料管道行業(yè)之最。
二是堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，保證產(chǎn)品的高品質(zhì)。公司建立了嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，從原材料進(jìn)廠、生產(chǎn)各工序到產(chǎn)品出庫(kù)的各環(huán)節(jié)，均實(shí)行全過程的質(zhì)量監(jiān)控。為了創(chuàng)出“盛象”的品牌形象，我們將塑料管道的內(nèi)壁全部設(shè)計(jì)為橘紅色。當(dāng)有的用戶提出變更內(nèi)壁顏色，加工低標(biāo)產(chǎn)品，并給予一定利潤(rùn)空間時(shí)，都被我們拒絕。
三是做好全方位的服務(wù)，與客戶建立合作伙伴關(guān)系。我們將服務(wù)延伸到設(shè)計(jì)部門，協(xié)助設(shè)計(jì)人員搞方案預(yù)算;將服務(wù)延伸到建設(shè)單位，把塑料管道優(yōu)越性宣傳到位，使他們接受新型材料的先進(jìn)性，進(jìn)而選擇使用;將服務(wù)延伸到施工和監(jiān)理單位，以培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等方式，幫助解決技術(shù)疑難問題，保證施工質(zhì)量。在天津武清區(qū)一施工項(xiàng)目中，我們創(chuàng)造了1.5米直徑塑料管道與道路表層面鋪裝最淺記錄(0.7米)。在山西孝義市一快速公路項(xiàng)目中，我們創(chuàng)造了塑料管道與道路表層面鋪裝最深記錄(20米)，在科技進(jìn)步促發(fā)展這方面，我們一是抓人才，二是抓研發(fā)，采取了有效的管理機(jī)制。我們非常注重吸引人才，發(fā)揮人才作用，并為技術(shù)人才提供了優(yōu)厚的待遇，采取有效的激勵(lì)措施，來保證關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定。目前企業(yè)已有中、高級(jí)以上技術(shù)人員33名，占企業(yè)員工總數(shù)的20%。公司通過發(fā)揮員工的積極性，使產(chǎn)品研發(fā)和加工制造技術(shù)走在了塑料管道行業(yè)的前列。在國(guó)家聚乙烯雙壁波紋管的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程、設(shè)計(jì)施工技術(shù)規(guī)程的制定中，公司的技術(shù)人員被列為重要參與人員。此外，公司員工每年都有十幾篇論文在相關(guān)媒體上發(fā)表。
公司未來目標(biāo)：
一是要保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展，通過為社會(huì)提供真誠(chéng)服務(wù)，使公司做大做優(yōu)做強(qiáng)。公司近期目標(biāo)是3年使生產(chǎn)能力達(dá)到5萬噸，銷售收入突破5億元人民幣。遠(yuǎn)期目標(biāo)是生產(chǎn)能力要達(dá)到10萬噸，銷售收入突破10億元人民幣。
二是要通過實(shí)施創(chuàng)名牌戰(zhàn)略，使“盛象”品牌成為國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際著名商標(biāo)。
三是到2012年，在總體實(shí)力上，使天津盛象塑料制品有限公司成為天津市建筑材料集團(tuán)(控股)有限公司的支柱企業(yè)，使公司塑料管材的生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)占有率等方面位居天津市第一，在塑料排水、排污管材這個(gè)產(chǎn)品門類上在華北地區(qū)進(jìn)入前列;在鋼帶增強(qiáng)聚乙烯螺旋波紋管的品種規(guī)格上創(chuàng)新，力爭(zhēng)成為全國(guó)最大的規(guī)模型管材企業(yè)。做行業(yè)中做到誠(chéng)信和質(zhì)量最可靠。
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