不久前，中國地暖市場調(diào)查研究課題組在國內(nèi)某知名地暖管材加工銷售基地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，50余家被調(diào)查的地暖管加工或銷售企業(yè)中，有近80%的企業(yè)對上述規(guī)格地暖管的報(bào)價(jià)低于主流地暖管企業(yè)公認(rèn)的合理價(jià)格區(qū)間值，其中就包括1.25元人民幣╱米的超低價(jià)格。企業(yè)以如此低的價(jià)格售賣地暖管，到底是希望薄利多銷，還是在銷售劣質(zhì)產(chǎn)品？上述低價(jià)背后隱藏著什么“秘密”？有何后果？
地暖管成本剖析：采用進(jìn)口原料生產(chǎn)，每米至少1.79元人民幣,地暖管的售價(jià)到底每米多少元才算合理?其實(shí)，只要對加工地暖管所需要的原料費(fèi)、加工費(fèi)和包裝費(fèi)等逐一進(jìn)行分析，便可作出基本判斷。一批合格的地暖管材從原料進(jìn)廠到包裝完畢，其成本應(yīng)包括以下幾類費(fèi)用：
一、原料費(fèi)。據(jù)了解，近兩個(gè)月來，國內(nèi)外地暖管的原料價(jià)格都比較穩(wěn)定：韓國的LG和SK等公司的PE-RT原料價(jià)格每噸約1.1萬元人民幣，國產(chǎn)的滿足相關(guān)質(zhì)量要求的PE-RT原料，每噸售價(jià)約1.06萬元人民幣。結(jié)合“每噸PE-RT原料大約加工9000米地暖管”這一常識(shí)，用近期合格的國產(chǎn)原料加工的PE-RT管材產(chǎn)品，其原料成本每米至少應(yīng)為1.17元人民幣;用近期合格的進(jìn)口料加工的PE-RT管材產(chǎn)品，其原料成本每米至少應(yīng)為1.22元人民幣。
二、加工費(fèi)。在加工地暖管的過程中涉及的加工費(fèi)用，通常包括設(shè)備折舊費(fèi)、人工費(fèi)、水電費(fèi)等。
三、質(zhì)量管理費(fèi)。為了確保地暖管可靠的質(zhì)量品質(zhì)，地暖管企業(yè)還必須建立包括原料檢測、在線監(jiān)測、成品打壓在內(nèi)的質(zhì)量保障體系。由此產(chǎn)生的質(zhì)量管理費(fèi)用也應(yīng)是地暖管的成本。負(fù)責(zé)人一致認(rèn)為：以“采用合格的進(jìn)口原料加工DN20×2.0的PE-RTI型地暖管”為例，加工一批上述地暖管，其原料費(fèi)、加工費(fèi)、質(zhì)量管理費(fèi)成本均計(jì)算入內(nèi)，每米地暖管的費(fèi)用約為1.7元人民幣。
四、包裝費(fèi)。由于使用的包裝材料不同，每米地暖管的包裝費(fèi)用估計(jì)在0.08元人民幣~0.2元人民幣之間。因此，加上包裝費(fèi)后，每米地暖管的成本費(fèi)約在1.78元~1.9元人民幣之間比較合理。
企業(yè)售賣現(xiàn)狀：PE-RT管價(jià)格之低令人咂舌,分析出了地暖管的成本價(jià)，地暖管的批發(fā)價(jià)應(yīng)該是多少，也就不難計(jì)算了。上述幾位地暖管負(fù)責(zé)人告訴記者，地暖管批發(fā)價(jià)的計(jì)算公式應(yīng)該如下：地暖管的批發(fā)價(jià)=成本價(jià)(1.78元人民幣~1.9元人民幣)+運(yùn)費(fèi)+稅費(fèi)+利潤。因此，即便不考慮運(yùn)費(fèi)，也不考慮稅費(fèi)(廠家不開發(fā)票，經(jīng)銷商自己承擔(dān)運(yùn)費(fèi))，僅考慮加工企業(yè)10%~20%的毛利，地暖管加工企業(yè)的對外報(bào)價(jià)，每米在1.99元人民幣至2.28元人民幣之間才比較合理。那么，在實(shí)際交易中，地暖管廠家或經(jīng)銷商售賣的地暖管產(chǎn)品每米的價(jià)格是多少錢呢？
身為中國地暖市場調(diào)研課題組成員的本報(bào)記者，不久前前往我國某知名的地暖管加工和銷售基地，對該基地中的51家PE-RT地暖管廠家或批發(fā)商進(jìn)行了調(diào)查。結(jié)果如下圖所示：規(guī)格為DN20x2.0 的PE-R TⅠ型地暖管，在不開發(fā)票的情況下，每米批發(fā)價(jià)為1.2元人民幣~1.4元人民幣的企業(yè)有23家，占比45%;售價(jià)在1.4元人民幣~1.6元人民幣的企業(yè)有7家，占比14%;售價(jià)在1.6元人民幣~2元人民幣的企業(yè)有10家，合計(jì)占比20%;售價(jià)在2元人民幣以上的企業(yè)有11家，占比21%。從上述數(shù)據(jù)可以看出，上述報(bào)價(jià)中，80%的報(bào)價(jià)低于上述主流地暖管企業(yè)公認(rèn)的合理報(bào)價(jià)——在1.99元人民幣至2.28元人民幣之間。其中，近60%的報(bào)價(jià)之低，令人咂舌。
低價(jià)隱憂：偷工減料讓人擔(dān)憂
俗話說“無利不起早”。上述商家或經(jīng)銷商以如此低的價(jià)格售賣地暖管，是如何盈利的?這其中又有什么秘密？如上所述，根據(jù)幾家主流地暖管企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人的分析，由進(jìn)口合格的原料加工的規(guī)格為DN20×2.0PE-RTⅠ型地暖管，其理論上的售價(jià)如果不包括運(yùn)費(fèi)和稅費(fèi)以及維持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的研發(fā)費(fèi)，每米在1.79元人民幣至1.9元人民幣之間比較合理，如果加入研發(fā)費(fèi)用，則價(jià)格應(yīng)高于這個(gè)區(qū)間價(jià)格。負(fù)責(zé)人告訴記者：如果商家售賣的上述規(guī)格的地暖管的價(jià)格每米低于1.99元人民幣(以廠家能獲得10%的毛利計(jì)算)，那么廠家為了維持這種低價(jià)所能采取的措施無外乎有以下幾種：1.出讓一定的毛利；2.壓縮質(zhì)量管理費(fèi)；3.偷工減料。
負(fù)責(zé)人認(rèn)為，如果廠家壓縮的是第二項(xiàng)和第三項(xiàng)費(fèi)用，說明其地暖管產(chǎn)品的質(zhì)量無從保證。如果廠家僅僅是部分或全部出讓毛利，則預(yù)示著該企業(yè)的服務(wù)無從保障——廠家沒有合理利潤的支撐，靠什么進(jìn)行售后服務(wù)?“產(chǎn)品出現(xiàn)問題后找不到廠家”的情況是極有可能發(fā)生的。如果商家的報(bào)價(jià)低于1.78元人民幣(以最劣質(zhì)的包裝材料計(jì)算)，那么，這家企業(yè)能采取的措施只可能是以下兩種：1、壓縮原料成本；2.壓縮質(zhì)量管理費(fèi)用。
在上述兩種措施中，壓縮原料成本是“最容易見效”的措施。因?yàn)椋蠋缀跽紦?jù)了整個(gè)地暖管成本的90%。事實(shí)上，在業(yè)內(nèi)，地暖管造假現(xiàn)象嚴(yán)重已經(jīng)是公開的秘密。這幾位企業(yè)負(fù)責(zé)人以加工PE-RT管為例告訴記者，那些不良地暖管材生產(chǎn)廠家主要通過以下兩類手段來降低原料成本：
一、摻加非專用料。據(jù)介紹，不少廠家在加工PE-RT地暖管的過程中，都有“往專用料中摻加薄膜料、PE80或PE100”的“前科”。這么做，將使 PE-RT管的原料成本大幅下降。記者在上述生產(chǎn)基地調(diào)查期間，就得到知情人士爆料：當(dāng)?shù)夭糠謴S家的地暖管，是用5種原料加工出來的。
二、把壁厚減薄、把管長變短。將原本應(yīng)該是2毫米的壁厚只做到1.9毫米，將原本每盤應(yīng)該是300米的管子裁剪到285米。記者在上述地暖管生產(chǎn)和銷售基地調(diào)查期間，至少有5家企業(yè)明確向記者說明：他們售賣的地暖管，有“足米”管和“不足米”管之分。其中，“不足米管”，就是指每盤長度不足300米的地暖管。
低價(jià)惡果：可能引發(fā)行業(yè)災(zāi)難
業(yè)內(nèi)人士表示，地暖管的價(jià)格越低，其質(zhì)量不可靠的嫌疑就越大。而由于地暖管的工作環(huán)境是在地板下面，因此地暖管質(zhì)量狀況的體現(xiàn)，具有一定的滯后性。也就是說，當(dāng)時(shí)看起來質(zhì)量可靠、甚至經(jīng)打壓測試沒問題的地暖管，使用一段時(shí)間后可能就“原形畢露”。而它一旦漏水，就極有可能導(dǎo)致“水漫金山”的事故。那時(shí)，漏出來的水不但可能讓業(yè)主蒙受經(jīng)濟(jì)損失，還可能浸泡業(yè)主樓下鄰居家的家具和字畫。更嚴(yán)重的是，處理這種事故，通常要把業(yè)主家已經(jīng)裝修好的地面鑿開，以查找漏點(diǎn)。其造成的麻煩程度可想而知。
劣質(zhì)地暖管除了可能給業(yè)主帶來財(cái)產(chǎn)損失、影響業(yè)主的正常生活。還會(huì)影響地暖行業(yè)的發(fā)展。如上所述，地暖管一旦漏水，后果非常惡劣。如果此類事故頻繁發(fā)生，就會(huì)像“地暖六大危害”這類的不實(shí)傳言一樣，在消費(fèi)人群中快速傳播，從而影響地暖行業(yè)的整體形象，進(jìn)而阻礙地暖系統(tǒng)和技術(shù)的推廣。
如果任由上述地暖管加工和銷售基地中普遍出現(xiàn)的低價(jià)現(xiàn)象泛濫，還可能使地暖行業(yè)的發(fā)展更加無序。事實(shí)上，在當(dāng)前地暖行業(yè)因受房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣而壓力驟增的背景下，這一風(fēng)險(xiǎn)正在加劇。記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，多年來一直在堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”市場策略的不少一線品牌，今年也開始把降價(jià)作為競爭 “利器”。未經(jīng)核實(shí)的消息稱，個(gè)別知名的地暖管道企業(yè)，今年已經(jīng)連續(xù)4次降低了其PE-RT管的銷售價(jià)格。對此，不少有識(shí)之士擔(dān)心，盡管這些主流地暖管企業(yè)目前降價(jià)的幅度尚未影響到其地暖管的質(zhì)量品質(zhì)，但如果他們持續(xù)癡迷于低價(jià)競爭，可能將整個(gè)行業(yè)拖入不良競爭的泥潭之中。那樣的話，主流企業(yè)作為行業(yè)中流砥柱的作用將被弱化，那些沒有質(zhì)量操守的企業(yè)必將在行業(yè)中“興風(fēng)作浪”。這對地暖行業(yè)來說，顯然是一場災(zāi)難。
因此，所有地暖管道企業(yè)尤其是主流地暖管道企業(yè)應(yīng)該提高警惕，大膽揭露部分地暖管道企業(yè)的低價(jià)秘密，并果斷地向“低價(jià)”說不，共同維護(hù)地暖管道行業(yè)來之不易的發(fā)展環(huán)境。
