管材企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)不能再打，員工培訓(xùn)是重點(diǎn)。管材企業(yè)銷(xiāo)售為您支幾招：
據(jù)悉，如今管材企業(yè)越來(lái)越重視培訓(xùn)，管材行業(yè)流行一句話，“旺季忙促銷(xiāo)，淡季忙營(yíng)銷(xiāo)”，促銷(xiāo)需要方法，營(yíng)銷(xiāo)需要技巧，而這些都需要人去策劃打造。因此，對(duì)于管材行業(yè)來(lái)說(shuō)員工的培訓(xùn)十分重要。
人才培養(yǎng)
一直以來(lái)，管材企業(yè)人員的流動(dòng)性非常大，有的地方甚至因?yàn)檎胁坏饺硕霈F(xiàn)了用工荒。在這種情況下，企業(yè)更應(yīng)該打造一種專(zhuān)業(yè)的用人機(jī)制和培訓(xùn)體系，而企業(yè)也開(kāi)始發(fā)現(xiàn)提升員工的營(yíng)銷(xiāo)技巧、品牌認(rèn)知、營(yíng)銷(xiāo)策略，是順利高效地完成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)激活市場(chǎng)的重要保證。因此，在行業(yè)內(nèi)刮起一陣培訓(xùn)風(fēng)。
勤練內(nèi)功
在管材行業(yè)淡季，許多企業(yè)都會(huì)借助空閑期修煉內(nèi)功，在行業(yè)冷靜期中養(yǎng)精蓄銳，更好迎接銷(xiāo)售旺季的到來(lái)。因此，年后很多企業(yè)在招商儲(chǔ)人上下了不少功夫，管材即將到來(lái)的裝修旺季儲(chǔ)能。如今，企業(yè)培訓(xùn)的風(fēng)潮刮得越來(lái)越猛烈。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2013年佛山大約有30家管材企業(yè)舉辦了內(nèi)部培訓(xùn)活動(dòng)，比去年舉辦的企業(yè)數(shù)量增加了近三成。
據(jù)悉，培訓(xùn)活動(dòng)于上世紀(jì)90年代就已經(jīng)在佛山管材企業(yè)中廣泛傳播，當(dāng)時(shí)的培訓(xùn)活動(dòng)主要是管材廠廠長(zhǎng)在大會(huì)上為工人解決生產(chǎn)制造上的問(wèn)題。據(jù)了解，由于上世紀(jì)末，管材產(chǎn)品的需求量在市場(chǎng)上都是供不應(yīng)求，以前運(yùn)貨卡車(chē)的車(chē)龍?jiān)诠懿膹S伸延到一公里開(kāi)外，管材廠那時(shí)候只需要做好生產(chǎn)和收錢(qián)這兩件事即可，根本不愁管材的銷(xiāo)售問(wèn)題。所以，當(dāng)時(shí)管材企業(yè)對(duì)各種的培訓(xùn)活動(dòng)并不感冒。
經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，今天的管材行業(yè)已經(jīng)不可同日而語(yǔ)，產(chǎn)能過(guò)剩、企業(yè)數(shù)量急劇上升、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化等問(wèn)題已經(jīng)使管材行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。管材產(chǎn)品已是供過(guò)于求，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，企業(yè)要爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額需要施加一些營(yíng)銷(xiāo)方法才能湊效。
提升技巧
培訓(xùn)活動(dòng)等有效提升營(yíng)銷(xiāo)技巧的方法油然而生，培訓(xùn)成為大家意欲突圍的途徑。因?yàn)椋?jīng)銷(xiāo)商、導(dǎo)購(gòu)員、駐店設(shè)計(jì)師等市場(chǎng)銷(xiāo)售的主力軍遠(yuǎn)離廠家。所以，對(duì)廠家品牌理念和新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不夠，亟需提升他們對(duì)企業(yè)品牌文化的理解，熟知新產(chǎn)品的特性，這樣才能與廠家聯(lián)動(dòng)發(fā)展，更有籌碼去爭(zhēng)奪市場(chǎng)。
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